復刻蘋果?一加手機背後的策略

 　　經過近2個月的多輪曝光，劉作虎終於公布了在海外市場推廣一加手機的手段，與國內采用“現貨+排隊”的發售模式不同，一加在海外采用了類似谷歌眼鏡的“邀請購機”模式，繞過了新興品牌難以進入的海外運營商渠道壁壘。
　　據悉，昨日下午正式公布的一加手機配備了2.5GHz的骁龍801（MSM8974AC）處理器，3GB內存，5.5英寸的1080P屏幕，1300萬像素SONY IMX214攝像頭，內置3100毫安電池，並支持4G網絡。16G版本售價1999.99元，而64G版本僅售價2299.99元。　　國內“現貨+排隊”制 海外邀請制
　　劉作虎透露，一加手機在國內市場采用“現貨+排隊”發售模式。每周三現貨發貨，其他用戶則優先考慮已預約排隊用戶的購機需求。而用戶也可以通過網站查詢排隊情況，及時了解購機進度。
　　他表示，一加不做期貨並不代表無限量的生產和囤貨，會根據市場需求持續生產、持續發貨，根據到倉手機數量放號發貨，先滿足部分特別關注人群的需求，而其他用戶則采用排隊購買的方式。
　　而在國外市場，一加則采用“邀請購機”模式(Invite System)，即通過用戶之間的互相邀請來實現購買，一旦有人購買到一加手機，就可以邀請其他人來購買。
　　這一模式與谷歌眼鏡的發售方式如出一轍，特點是針對極客市場，高度依賴口碑傳播，這與一加此前曾頗為自豪的海外社區運營經驗不無關系。
　　據悉，目前一加海外論壇目前每月PV接近了200萬，目前訪客來自全世界各個國家，其中訪客人數最多的前三個國家依次是美國、德國、意大利，國內用戶只排在了第九位。從Google Search的真實指數看，在一加沒有產品尚未上市的情況下，在海外關注度緊逼魅族，並且還在迅速上升中。　　繞過運營商壁壘 盯准極客人群
　　劉作虎此前曾向騰訊科技表示，一加的國際化運作並非是噱頭，目前無論是國際化團隊，還是國際版社區的運營，目前都有了不錯的表現。而且海外用戶也在渴望能夠有新銳的品牌出現。
　　但據騰訊科技了解國產手機沖擊海外市場，尤其是發達國家市場並不容易，因為海外用戶更習慣從運營商處購買簽約手機，聯想並購摩托羅拉手機業務時，就曾感慨一下子與全球主流運營商達成了合作，物超所值。
　　而新興品牌難有這樣的機遇和精力，包括小米、IUNI等更早上市的國產手機品牌均無力與多國運營商進行談判，甚至大量的新品牌還在尋找進入中國本土運營商渠道的機會。
　　顯然，一加采用邀請制的模式確實將影響一批對手機關注度較高的海外極客人群，這也是一加能夠將手中大量的海外粉絲和CM團隊影響力變現的最好方式，但這一市場的規模尚無先例驗證。
　　一位一加手機工作人員向騰訊科技透露，現階段一加的主力戰場仍是國內市場，邀請制可以在海外市場解放大量的人力物力，為將來進一步進軍海外市場打好基礎。　　國產手機銷量下滑 新品牌或需海外突圍
　　據中國工信部最新出爐的2014年第一季度《中國手機行業運行狀況》報告顯示，2014年一季度手機出貨量為1億部，同比下降24.7%，成為連續七個季度增長以來的首次下降。其中智能手機出貨量也出現了9.8%的下滑。
　　這份報告的另一個數字是：一季度國內品牌出貨為6686萬部，同比下降34.9%；而以蘋果、三星為代表的國際廠商出貨3395萬部，同比逆勢增長9.2%。這意味著在國產手機廠商越來越活躍的熱鬧氛圍下，反而是海外品牌的銷量真正實現了增長。
　　實際上，從本周開始包括中興紅牛、Nubia、華為榮耀及一加等手機廠商將扎堆發布一系列產品。業內人士透露，目前市場上新品牌的數量嚴重冗余，這一輪競爭將加快電商手機品牌的淘汰速度。
　　在這種情況下，海外市場或許是一個好選擇，目前國產手機品牌在海外市場主要依靠印度、非洲和拉美等不發達國家，包括TCL旗下的阿爾卡特，和諸多深圳品牌均采用這一路線。
　　但一加劉作虎此前曾向騰訊科技表示，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在發達國家和地區獲得認可後才有資格談全球市場。