以實用為導向?還是技術流吃香？ 國內外手機廠商現狀對比

一方水土養一方人，一方人自然也有一方特色。這句話不僅僅適用於人文氛圍，對於商業行為也是如此。市場不同則應對策略不同，不顧市場的特色而一味照搬其他市場的成功經驗，則必敗無疑。

總體來看，中國手機市場同歐美等發達市場之間仍有著巨大的不同。當然一定意義上，也是發達國家市場同發展中國家市場的區別。然而無人知曉中國的市場模式最終會發展為什麼形態，也就不能斷定中國手機市場的形式同國外市場相比究竟孰優孰劣。一般來說，國外市場以蘋果三星等一流廠商為代表，其基於運營商渠道出售商品。通過自身超強的研發整合能力來控制整個產品的設計營銷等方面。由於前期知名度較高且產品獲得了大多數消費者的認可，因此可以獲得較高的溢價能力，以此反哺產品的研發設計營銷。

而國內廠商走的是同歐美大廠大相徑庭的互聯網模式。通過互聯網出售手機產品，通過去掉運輸庫存等成本使產品能以較低的價格出售給消費者，主張性價比。通過低價打擊國外大廠高端產品，以此獲得市場份額。今天筆者就通過幾個具體的方面來分析國內廠商“以低打高”的市場戰略。

一、硬件配置

如今能自主設計CPU等核心部件的手機廠商只有蘋果，三星，華為等為數不多的廠商。因此大多數廠商的產品在硬件上都處於同一水平。只要是旗艦，無外乎骁龍810等。在參數上國產廠商不會同國際大廠的產品有較大距離，此時較低的價格便能凸顯出較大的優勢。

然而在核心技術上，國內手機廠商基本毫無建樹。雖然這樣說難免有一棒子打死之嫌，但與事實也是基本接近。應該說，國內廠商最擅長的是在原有技術上修修補補，更進一步。基於創新的擴散理論，無論一項技術如何逆天，大抵一年之內便可以找到完美的替代品。如Touch ID，又如夏普的無邊框面板，如今都能找到較完美的替代品。只是近一年的時間差，已然將國內手機在價格上釘死，無法在技術上提供溢價能力，因此只能從營銷上下手。

二、價格區間

3000元一直被認為是國產手機的價格分水嶺。可以說3000元以上，代表高端產品。一家廠商拿不出3000元以上的產品，注定就和高端二字無緣。但是很明顯，國內3000元以上的手機產品大多處於爆死狀態，只有極少的產品能夠占據一席之地。然而3000元產品主要依靠的實體店銷售中，其進價幾何，往往又是一個問題。

於是，失去了技術溢價能力的國產手機品牌，大多數將手機價位定在了1000—2000檔，當然也有部分的2000—3000檔。相比於國外大廠動辄四五千元才能體驗到的硬件水平，在國內只要一半的價格就能享受到，因此極為暢銷。還有很重要的一點就是2000元左右的價格恰好符合國內工薪階層的受眾價格區間，大多數上班族都可以接受這樣的價格，存在一定的群眾基礎。

三、購買周期

近期華為發布會上公布的銷量統計從側面反映了一個問題，即國內的手機市場已經漸漸開始趨於飽和。對於國外手機廠商來說這不是一個好消息，因為對於未來手機市場銷量的預測難度又增加了很多。備貨階段，倘若產能過度，有可能導致庫存壓力。倘若備貨不足，錯過最佳出售時間，口碑和銷量的損失都是巨大的。

而這些，對於國內廠商而言，卻並非如此棘手。相較於國外廠商在發布早期大量備貨，國內手機在發布初期往往會經歷一個產能爬坡的階段。對於消費者而言，這是饑餓營銷。對於廠商來說，如此行為，可以提高產品的知名度。甚至，可以根據消費者對於產品的熱度來相應調整產品產能。畢竟對於國內廠商來說，壓貨基本是毀滅性的事情。

由此，即使國內廠商能夠拿出性價比極高的產品，但是產能的限制卻往往讓消費者只能在幾個月甚至半年之後才能買到正常價位的產品。這一段等待時間是黃牛的最佳活動期。同樣的，這段時間對於消費者的流失也是巨大的。如今國產廠商培養出來的粉絲，忠誠度並沒有想象之中高，甚至可以說，只要產品讓他們用的有一點不舒服，那麼叛變其他品牌是很正常的。

四、 降價周期

業績出了名的索尼，在大陸還有一個響當當的名號，跳水王。旗艦發布數月後，暴跌一半亦非夢。如此與索尼的盲目定價自然有關，也逃不掉市場對於索尼的不信任。

但如果從更大的角度看，就很容易發現國外品牌的降價幅度空間往往較大。每當新旗艦發布之後，老旗艦的價格可以下降一千至兩千元之多。對於國內消費者而言，幾千元的降價往往意味著該產品保值性極低，欺騙性較高。

這些對於國產品牌來說，卻問題不大。對於一部2000元左右的智能機而言，即使新品發布，其降價幅度也就僅有百元而已。即使國內外旗艦的降價幅度百分比是相差不多的，可在絕對數值上，兩者相差出了一個數量級，這一點導致國產手機的性價比以及保值性十分突出，被消費者接受的程度更高。

總結

從明面上看國產手機的性價比的確很高。目前以低打高的市場策略也十分見效。然而，國產手機的隱形消費成本卻不容忽略。較長的等待時間，黃牛的混亂以及較難的售後服務，都為國產手機的增加了很多“麻煩”。盡管國外品牌的售價高昂，但在貨量，產品的質量以及產品的售後等方面，國際廠商是遠勝國內廠商的。但就目前國內廠商大多完爆國際廠商的情況來看，或許低價高能更適合我國的行情吧。