微軟推25美元手機背後的真相 微軟沒瘋 但這是一步險棋

在可穿戴和物聯網一浪高過一浪的布局大戰中，蘋果和三星都將賭注壓在新品上，期望以此維系他們在移動互聯網的主導地位。蘋果預計9月份發布iPhone 6，而三星據傳也有望推出一款銀河系列的智能手表。而一直將注意力集中在Windows Phone的微軟卻“另辟蹊徑”，推出了一款價值25美元（約人民幣154元）的廉價手機，主打市場為非洲和中東。一時讓業界“大跌眼鏡”，搞不清微軟的葫蘆裡究竟賣的什麼藥？

其實微軟此舉的目的，個人覺的可以從以下4個方面來分析。

1、利用諾基亞功能機打開新興市場的缺口。

雖然智能機的銷量已經超越了功能機，據估算，全球仍有10億人沒有屬於自己的移動設備。每年，新興市場能夠消化超過5000萬部售價30美元上下的功能機。從Nokia 105每周銷100萬部的銷量來看，新興市場是微軟的一次巨大機會。

既然功能機已經成為攻占新興市場的必要手段。小米、聯想，華為已經在積極備戰，微軟有諾基亞在手，更不可能將這一市場拱手相讓。所以干脆將這些設備用作其雲服務的載體。微軟可以通過它們向用戶推廣必應搜索、OneDrive雲存儲等互聯網服務，利用這些用戶來創建微軟賬戶，為構造微軟生態系統打下基石。微軟後續再推出相應的多功能手機及高端智能機，就更加合情合理了。

2、走差異化競爭路線，避免跟蘋果三星正面競爭。

在高端智能機的較量中，微軟只能對三星和蘋果俯首稱臣。而在新興市場上，全球品牌實力和先進技術那都不是問題所在，價格才占決定性因素。何況本土競爭者的手機價格在100美元到300美元之間，而且擁有三星和蘋果高端智能機的大部分關鍵功能。所以，一直走高端路線的蘋果和三星沒戲可唱。

諾基亞功能機因質量上佳、品牌知名度好，在發展中國家大有市場。微軟畢竟花錢折騰了諾基亞半天，總得有點利用價值。正好想借此優勢和三星、蘋果展開差異化競爭。所謂“三十年河東，三十年河西”也不過如此。被三星和蘋果壓抑這麼久，微軟也算是能找到地方透氣了。

3、分攤智能機成本，這塊“雞肋”扔不得。

手機的利潤一般都在高端機，諾基亞百元機除去制造成本，還有流通，運營，代理商既得利潤，微軟無利可圖。僅僅是為了迎合新興市場。微軟又能堅持多久。除非還有一個“雞肋”的理由。

從諾基亞曾經披露的數據來看，功能機與智能機的毛利率幾乎持平，均在20%至25%，雖然造成這一結果的部分原因可能在於智能手機業務表現不佳，但繼續推廣功能機，它可能會盈利不多，或者至少也不會損失太多資金，還能夠分攤智能手機的成本和專業技術。況且想一夜之間關閉這樣一個業務，花銷也十分高昂。

4、作為飽和市場的備用機。

相關報道稱微軟的一個小私心，希望將諾基亞功能機作為飽和市場的備用機，這個理由個人並不看好。諾基亞的消亡就說明低端機的沒落和消亡。未來產品只會越來越智能化。可穿戴、物聯網、人工智能將席卷生活的方方面面，用戶已經習慣了智能機，不可能再把低端機作為備用機。而可能把更多的資金和期望寄托在更智能的移動設備上。