三大運營商面對4G可能采取的策略分析

一、移動將大面積拓展4G業務，並優先拓展校園、集客兩大市場

　　移動公司在4G網絡優勢在於投入使用更早，覆蓋面積更大
根據各家運營商所透露的4G網絡投資情況，移動公司將在4G網絡方面投入460億元；電信將在原先50億元投資計劃的基礎之上，將原本計劃投入到3G網絡的50億元轉移到4G網絡上，將投資追加到100億；而聯通的4G投資計劃為50億元。由此可見移動4G網絡覆蓋面積將明顯高於電信與聯通。

　　從各家的投資上看，移動公司的4G網絡覆蓋將遙遙領先，而且由於移動公司4G實驗網建設較早，在網絡投入使用的時間上也會領先電信、聯通半年到一年的時間。

　　電信、聯通推出4G後可能利用FDD速率及終端優勢主攻校園及集客市場
電信、聯通雖為融合組網模式，但仍將以FDD為主進行網絡建設。當前FDD制式已在全球上百個國家和地區實現商用，產業鏈成熟度明顯較高，網絡穩定性等方面也均將優於TDD。由於電信、聯通在4G方面的投資相對較少，只能進行重點區域的覆蓋，校園及商務樓宇等聚集性重點市場的覆蓋。因此，校園及集客市場將成為電信、聯通的4G業務主攻領域。而豐富的FDD終端也將成為電信、聯通4G業務發展的一大利器。

　　為此，移動公司在4G業務拓展上不僅要快，更要牢牢占據上述兩大重點市場
移動公司需要在聯通推出4G之前最大限度的進行4G業務的推廣以搶占市場，其中最為重要的是電信、聯通4G業務很可能將要主攻的校園、與集客兩大市場。為此，移動公司很可能會大力宣傳4G概念，提供相對較高的終端補貼。
具體看來，移動在4G業務推廣上將分為兩個階段進行。在初期由於終端品種相對較少，只有iPhone5、not3等少數中高端終端支持移動4G網絡，而移動這類熱門機型又往往會相對缺貨。此時，移動會將4G定位於中高端，為4G終端匹配百元以上的合約套餐，通過合約機進行推廣。而當千元4G智能機大規模到貨後則將推出更多中低檔位的合約套餐，面向校園用戶以及其他用戶群體進行推廣。

二、聯通可能將主要立足於3G，同時用4G進行中高端客戶爭奪

　　未來2-3年內聯通3G網絡體驗與終端將優於移動4G網絡，將是聯通的主要立足點

　　從速度上講目前移動公司的4G網絡速度大概在50-60Mb/s，聯通3G網絡提速後，速率也將達到42Mb/s，與移動公司相差並不多。而且手機端由於流量資費的限制，客戶將較少通過移動網絡進行高清視頻浏覽以及P2P下載等大流量業務。為此，2Mb/s的網絡速度對於手機用戶來說已經足夠。只要網絡不出現擁堵，聯通的3G網絡將足以滿足用戶對於網速的需求。同時由於當前聯通3G網絡實占率在25%左右，按其當前的用戶增長速度，還需要過很長一段時間才會出現網絡擁堵的狀況。另外從網絡覆蓋上講，聯通的3G網絡經過5年的建設在室內、室外覆蓋上均已較為完善。這一點是4G網絡在近年內難以超越的。另外從終端上看，WCDMA終端依然在智能機市場上占據主流地位品類最為豐富。而終端也是用戶選擇的重要因素。

　　4G發展初期，聯通4G將主要服務於對4G非常感興趣的中高端用戶

　　目前，國際市場上現有的FDD的終端多為中高端終端，由於聯通自身不會將4G作為發展重點，則不會花大力氣進行4G定制終端的發展，而主要使用市面上現有的終端。這就會將聯通的4G業務發展限定在中高端用戶群。同時，由於聯通仍然會立足於3G，因此其主推業務也仍將是3G業務，4G業務將主要服務於對4G非常感興趣的客戶群。避免這些用戶被移動、電信的4G業務搶奪走。

　　當終端逐漸成熟，網絡逐漸鋪開後聯通也會著力在各大市場進行推進4G

　　長期來看，4G仍然是主要發展趨勢，聯通的3G優勢也會隨著移動、電信4G網絡的不斷優化而被削弱。因此，聯通也將在2-3年左右的時間逐漸將發展重點轉移到4G網絡上。由於同樣采用融合組網形式的電信態度較為積極，對融合組網的模式也將有更進一步的探索，聯通跟隨其後大力發展4G將顯著降低4G建網方面的試錯成本。

　　另外，聯通還可能會著力打壓4G，而後待電信、移動挽回4G聲譽後再大力發展4G

　　由於聯通近2-3年內還會立足於3G，此時聯通最希望看到的就是移動和電信的4G難以有效地發展好。而4G發展初期，網絡與終端不成熟所帶來的用戶體驗較差的事實也可以作為聯通打壓4G的一大契機。聯通可能會通過網絡搞笑視頻、小段子等方式著力放大當前4G的種種缺點，讓用戶失去對4G的興趣。但移動和電信則會盡力挽回，當2-3年後4G網絡真正成熟，聲譽挽回，真正要取代3G有大發展時，聯通再將4G作為發展重點。這樣既能夠牽制移動與電信的4G業務發展，又不會影響到自身的業務發展。

三、電信可能將大力發展4G業務，但網絡投資上可能采取先慢後快的策略

　　3-5年後，電信4G網絡優勢或將高於移動，會著力發展

　　與電信同樣采取融合組網策略的聯通由於資金問題以及當前的3G優勢，對4G投入較少。電信的4G網絡將顯著優於聯通。與移動相比，雖然當前其4G投資僅為移動的四分之一，但從其將3G的投資轉投到4G上已經足以看到電信發展4G的決心。隨著電信收入的不斷增長，其對於4G的投入也將逐漸增加。且其網絡建設以FDD為主，擁有制式優勢，當3-5年後其4G網絡覆蓋面鋪開以後其在4G網絡上的優勢很可能超過移動公司。

　　電信在4G發展策略上可能也會采取先慢後快的發展模式

　　電信目前對於4G網絡100億元的投資仍然相對較小，可能由於其4G網絡建設上需要采取混合組網的運營模式。初期可先進行FDD的建網，通過引入成熟的FDD終端，進行業務的拓展，但工信部規定其4G網絡中TDD基站需要占比30%。所以最終其終端需要采取TDD、FDD雙模的形式。而TDD當前並不成熟。面對TDD，移動會大力推進產業鏈的發展，電信只需要等待產業鏈趨向成熟後大舉發力即可。同時，由於混合組網的模式在其他國家並無先例，在網絡建設方面存在著一定的不確定性，也需要逐漸摸索，不能快速投入。